眼看北京金冠方舟紙業(yè)物流有限公司已經(jīng)滿17年了。17年走來，我把我們走過的路和未來即將面對的梳理一下，讓大家可以更清楚的意識到我們在做什么！

      1999年我們公司進入紙張代理行業(yè)，那個時候也是中國紙張市場化的起點。當(dāng)時我想：能否在該行業(yè)中留存，是一個非常關(guān)鍵的問題，我并把這個期限列為5年。如果我們5年內(nèi)不倒下，就等于進入了這個行業(yè)。這就意味著我們要不斷適應(yīng)環(huán)境，抓住機會。我們?yōu)槭裁匆M入到這個行業(yè)？因為這是一個高價值的工業(yè)消費品行業(yè)，屬于渠道銷售范圍。只要你的產(chǎn)品合理，你的業(yè)務(wù)知識過硬，一般都可以持續(xù)做下去，隨著時間的推移，客戶是可以不斷增加的。就是這樣一個簡單的邏輯，讓我們公司正式進入這個行業(yè)。在這期間，我提出了“想得起、信得過、靠得住”這一工作目標(biāo)，來拓展我們在進入期的市場關(guān)系，讓別人知道我們在做什么。

      差不多過了4年，我們公司已經(jīng)在北京市場遙遙領(lǐng)先，不但沒倒下，反而進入到了所謂的增長期，這期間從2004年直至2010年。這個時期為各個品牌的建立時期，太陽、金東、晨鳴、玖龍這些品牌都是在這一時期成長起來的，我們公司也跟著增長大潮不斷成長起來，我們確立了沒有人找人、沒有產(chǎn)品找產(chǎn)品、沒有資金找資金的思路，此外還進行了大量的企業(yè)培訓(xùn)。徹底抓住了當(dāng)時的環(huán)境，并利用這一增長契機，讓我們企業(yè)規(guī)模不斷增大，我們也在這一時期拓展外地分公司，在這期間我們提出了“買什么有什么，要多少有多少，要多大有多大，要多快有多快”這一服務(wù)理念，我們購買了裁切機，也創(chuàng)建了物流車隊，這期間也屬于公司的投入期，很快公司的銷售額增長到近50萬噸。

     但好景不長， 2010年就進入到了競爭期，這個期間實際上就是價格、品牌混亂競爭，也就是跑馬圈地和真正的品牌鞏固時期，這時產(chǎn)能不斷過剩，價格不斷走低，紙業(yè)進入滯脹期，由很高的增長變成平穩(wěn)，不管上游、我們、還是下游，利潤都不好，甚至出現(xiàn)了虧損。但是在這期間更突顯出了各個企業(yè)的文化和產(chǎn)品競爭力。雖然都在戰(zhàn)斗，但是戰(zhàn)斗力不一樣，能者即贏、弱者即輸?shù)木置嬉呀?jīng)形成。在這期間我們公司提出了“選擇和判斷環(huán)境，選擇性投入”，我們采取順應(yīng)的姿態(tài)來面對這個競爭期，與此同時我們的增長速度也降了下來，我們的業(yè)績有四年沒有增長，我們主要在提高員工的個人素質(zhì)和市場競爭能力下功夫。這個時期如果沒有一點真功夫，是很難適應(yīng)下來的，我們做到了。同時值得大家驚喜的是在這一階段，我們的競爭優(yōu)勢建立起來了。那就是市場上好的口碑、客戶上穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系、產(chǎn)品上可靠的品牌選擇、服務(wù)上及時的服務(wù)能力，這些都初步構(gòu)建了我們的競爭優(yōu)勢。

      2016年的漲價基本上可以判斷這個競爭期的結(jié)束，廠家的相對集中和話語權(quán)得到了提高，但也宣告著由賣方市場開始進入買方市場。我們以后的路就是在新的買方市場上利用已經(jīng)建立的競爭優(yōu)勢，開始用新的五年時間來建立我們自己的優(yōu)勢，建立我們自己的環(huán)境，讓上游、下游、銀行都感知到我們的優(yōu)勢，再一次慢慢理清競爭關(guān)系。

      我們由被動轉(zhuǎn)為主動，在這時期我們的口號是“方便•只有金冠”，徹底由貿(mào)易商變成品牌服務(wù)商，并且不斷完成我們競爭優(yōu)勢的完整。如果這一時期完成，我們將徹底進入事業(yè)革新期，完全創(chuàng)立屬于自己的環(huán)境，我們和上游、下游、銀行之間形成利益共同體，我們有我們的話語主導(dǎo)權(quán)。這個時候，我們完全可以說金冠紙業(yè)在中國紙業(yè)市場取得了初步成功。

      這個發(fā)展規(guī)律不是一般人就能看懂參透的，但我們大家每一個人卻身在其中。要什么、丟什么是我們要選擇的，一個企業(yè)一定要有目標(biāo)才能完成發(fā)展，這就是我為什么堅守該行業(yè)的理由。我也相信，只要我們堅持下去，團結(jié)一致，艱苦奮斗，我們的目標(biāo)一定會實現(xiàn)！

      最后祝大伙在新的一年里，上進，加油！